Farma-mail. La Profesión Farmacéutica en la Red - Colegios y FEFE reclaman un acuerdo de distribución y Pfizer que conserve el mod

FUENTE: CORRREO FARMACEUTICO. MODELO DE DISTRIBUCION Los farmacéuticos temen que eludir a cooperativas y almacenes tendrá más coste y dará peor servicio El propósito de Pfizer de gestionar de forma directa a partir de junio de 2005 la distribución de sus medicamentos éticos a las farmacias españolas ha levantado preocupación y rechazo en el sector por lo que puede ser el punto de partida de la desaparición del modelo actual de distribución y, por extensión, de un deterioro de todo el sistema farmacéutico en su conjunto.

Tal y como adelantó CF la semana pasada, esta compañía pretende que las farmacias le trasladen directamente los pedidos de éticos con el propósito de evitar el comercio paralelo. En este sentido, ya se ha comunicado a los mayoristas que no se van a atender sus pedidos. La dificultad de que un laboratorio pueda crear una red de distribución tal y como existe en la actualidad, que consigue el envío inmediato de los medicamentos hasta las farmacias situadas en los lugares más aislados de la geografía española, es la primera razón por la que el sector mira con recelo la iniciativa. Deterioro Por otro lado, las consecuencias que puede traer consigo los defectos de una red de distribución basada en meros operadores logísticos provocará el deterioro del servicio que ofrecen todas las farmacias -y especialmente las pequeñas y las del ámbito rural-, ya que los pacientes no tendrán los medicamentos con la misma rapidez que ahora (lo usual es que las oficinas trabajen con pedidos diarios). Por estas dos razones, el sector pide que Pfizer llegue a un acuerdo con la distribución, de tal forma que se ponga encima de la mesa un compromiso de los mayoristas para acabar con el comercio paralelo y que la industria mantenga el marco actual. Para Javier Climent, presidente del COF de Valencia, la estrategia de Pfizer "significa cambiar el modelo, ya que la distribución es la que hace posible que exista la diversidad de farmacias en España". Por este motivo, propone que se abra "el debate entre la industria, la distribución y las oficinas de farmacia para dejar claro cuál es el espacio de cada uno en beneficio del paciente". En la misma línea se sitúan Ana López-Casero, presidenta del COF de Ciudad Real, y Antonio del Barrio, presidente del Consejo Vasco de COF, para quienes es necesario conseguir un acuerdo entre el laboratorio y la distribución. López-Casero apunta que un entendimiento "es obligado porque, de lo contrario, se rompería el modelo español de farmacia, que se asienta en la distribución que tenemos". López-Casero advierte de que los pedidos podrían espaciarse más tiempo -ya no serían diarios- "por lo que la farmacia perdería servicio y habría medicamentos en stock que no se consumirían". Por otra parte, en cuanto a las condiciones económicas favorables que ofrece Pfizer, apunta que sólo se beneficiarían las farmacias grandes. Retrasos En este sentido, Tomás Martínez de Anca, presidente del COF de Guadalajara, resalta que "las farmacias pequeñas de los núcleos rurales no tendrían el producto de un día para otro, lo que provocaría incomodidades para el paciente; las farmacias urbanas también notarían el cambio porque los pedidos serían mensuales". Ramón Blasco, presidente del COF de Zaragoza, advierte de que "el modelo cambiaría totalmente si se subieran al carro otros laboratorios y es preocupante porque una compañía no puede soportar la distribución a tantos miles de farmacias". Angel Pérez, vicepresidente de la Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE), entiende que el acuerdo entre Pfizer y la distribución "es necesario para mantener el modelo farmacéutico actual, porque la distribución -sobre todo la cooperativista- es uno de sus pilares fundamentales". Por otra parte, cree que Pfizer no podrá ofrecer condiciones económicas que mejoren el sistema actual, sin costes para el farmacéutico. El Consejo General de COF ha informado a CF de la celebración de tres reuniones con Pfizer. Otras fuentes han confirmado que se ha pedido la mediación de José Martínez Olmos, director general de Farmacia. El sector responde con contundencia a Pfizer La propuesta La decisión de Pfizer: A partir del 1 de junio de 2005 comenzará a suministrar sus medicamentos éticos de forma directa a todas las farmacias del país. El motivo de esta decisión es combatir el comercio paralelo que llevan a cabo algunos distribuidores, por lo que así se garantizará que los medicamentos lleguen en una cantidad suficiente a las farmacias y se eviten las anomalías en el aprovisionamiento. En este sentido ya se ha comunicado a los mayoristas que no se van a atender sus pedidos. Sin embargo, está todavía pendiente de definir el modelo logístico, aunque se baraja la posibilidad de utilizar operadores. Por otro lado, Pfizer ofrecerá en su nuevo servicio condiciones económicas atractivas para las farmacias. La respuesta Colegios: Rechazan mayoritariamente la estrategia y coinciden en que supondría un cambio radical del modelo de distribución. Los principales perjudicados serían las farmacias pequeñas y las que se encuentran en el ámbito rural. Por otro lado, la mayoría de los colegios proponen que la distribución llegue a un acuerdo con Pfizer para mantener el modelo actual. A su vez, dudan de la capacidad para conseguir una eficacia similar -los medicamentos llegan a cualquier farmacia cada día- y el paciente podría no recibir el medicamento en el momento. Farmacéuticos: Temen ampliaciones del stock y no creen que el laboratorio pueda ofrecer condiciones económicas ventajosas. Intuyen que se exigirían pedidos mínimos más caros, lo que todas las farmacias no pueden soportar porque la mayoría trabaja con pedidos diarios de bajo coste. Ello, unido a que llegarían más espaciados -pueden ser mensuales-, provocaría desabastecimientos y mayor riesgo en la venta. Las ofertas atractivas en precios no se juzgan realistas, ya que el coste del transporte superaría los descuentos actuales. Grupos de compras: Creen que la estrategia de Pfizer es difícil de cumplir porque la estructura logística que existe con el modelo actual es muy eficiente y contar exclusivamente con operadores logísticos no cubriría todas las rutas, especialmente las que se refieren a los lugares más alejados o dispersos geográficamente. También son partidarios de que la distribución y el laboratorio lleguen a un acuerdo para conservar los canales de distribución actuales. A su vez, entienden que es una buena oportunidad para que la distribución sea más flexible y ofrezca más servicios. Distribución: Considera que es una respuesta unilateral para acabar con el comercio paralelo de sus productos. Cree que la decisión supondría el cambio de un modelo en el que el principal perjudicado sería el ciudadano, ya que duda de que la compañía pueda afrontarlo con la misma calidad logística actual. Asegura que sin la colaboración de uno o varios mayoristas farmacéuticos no es posible, aunque no puede asegurar que toda la distribución rechace la oferta de Pfizer por el peligro de que lo haga un operador ajeno al sector. Grupos de compras opinan que la decisión de Pfizer es un toque de atención al sector Los grupos de compras (uniones de farmacias para negociar condiciones con los laboratorios) creen que la estrategia de Pfizer de suministrar directamete sus productos a las farmacias es una llamada de atención para que todo el sector de la distribución mejore en eficacia y prestaciones de servicios. Sebastián Bruque (del grupo CDC) y Miguel Angel González (del grupo Alhambra), farmacéuticos que coordinan Plaza Farmacéutica, un mercado digital para farmacias, entienden que la iniciativa de Pfizer es "revolucionaria". No obstante, Bruque precisa que "es difícil que la estructura logística que necesita la industria para suplir a la distribución tenga igual calidad que la actual y es posible que existan rutas de reparto no rentables". González cree que es una llamada de atención a las cooperativas, "para que se modernicen y ofrezcan un trato más diferenciado según las necesidades de cada farmacia para facilitarles más servicios y formación". Desde Plaza Farmacéutica se pide que haya un entendimiento entre la industria, la distribución, la farmacia comunitaria y los grupos de compras. Otras fuentes consultadas por CF anuncian la próxima reconversión del sector de la distribución en grupos fuertes bien gestionados que deberán tener capacidad nacional. Estas mismas fuentes señalan que las cooperativas tendrán que adaptarse a las nuevas circunstancias e integrarse en grupos de mayor tamaño, con una unidad de gestión definida. En este sentido, apuntan que los farmacéuticos sufrirán estos cambios porque tienen dinero invertido en las cooperativas. En igual sentido, Juan Manuel García Manso, coordinador del grupo FM40, apunta que, al menos por ahora, es un buen momento para que las cooperativas y almacenes de distribución se unan para formar entidades más grandes. Difícil estrategia Por otro lado, cree que Pfizer tiene muy difícil sustituir el modelo actual de distribución, aunque admite que si sale adelante irán detrás más laboratorios, por lo que desaparecería el modelo de cooperativa. En su opinión, "la distribución debe ofrecer a la industria los datos del número de unidades que se dispensan en España, algo a lo que estarían dispuestas las farmacias". Más 'peros' que aceptación al suministro directo La iniciativa de Pfizer de suministrar sus éticos directamente a las farmacias suscita diversos tipos de opiniones. Algunos farmacéuticos entienden que ralentizaría los pedidos, perjudicaría al paciente y les supondría más costes. En cambio, hay quien la recibe bien y critica las prácticas de los mayoristas en el comercio paralelo, que provoca desabastecimientos. Francisco Alonso Caleruega (Burgos) "Se exigirán pedidos mínimos más caros" "Ahora hago pedidos diarios al almacén inferiores a 60 euros, pero si Pfizer pone en marcha el suministro directo lo más lógico es que exija pedidos mínimos que cubran un mes -por ejemplo, de 1.200 euros- y ello crea dos peligros: el desabastecimiento -el paciente no tendrá el medicamento al día- y el aumento de coste de stock, ya que tendré que pedir más del consumo habitual". Francisco Valverde Móstoles (Madrid) "Sustituiremos sus medicamentos" "Al laboratorio no pediré directamente el fármaco porque trabajo con el almacén y ¿cómo voy a servir las especialidades publicitarias de un laboratorio y no sus medicamentos éticos? Si no tengo el fármaco lo sustituiré por otro amparándome en la falta de existencias". María Jesús Navarro Aldaya (Valencia) "Espero que acabe el desabastecimiento" "La iniciativa de Pfizer me parece bien porque en Valencia hay desabastecimiento provocado por el comercio paralelo. Confío en que laboratorio se las ingenie para conseguir un envío eficaz de los productos. El desabastecimiento me afecta entre 50 y 100 marcas de éticos. Por ejemplo, suelen faltar insulinas, anticonceptivos y antihipertensivos". Jesús Brandi Alcudia de Guadix (Granada) "Pfizer no podrá ofrecer mejor precio" "La ventaja económica que promete Pfizer no es real porque el coste del transporte absorberá cualquier descuento actual. Es un error desconocer el gran valor que tiene la distribución actual, apoyada mayoritariamente en cooperativas, que premite la llegada de los pedidos sin coste alguno para las oficinas de farmacia".